Prabangi Birkin rankinė jau daugelį metų laikoma prestižo ir nepasiekiamumo simboliu. Daugeliui žmonių visame pasaulyje ji yra ne tik garderobo detalė, bet ir investicija. Aukcionuose jos kaina dažnai viršija aukso ar meno kūrinių vertę. Nenuostabu, kad aplink jos pardavimo taisykles kyla daug emocijų. Jungtinėse Valstijose vyko teismo procesas, kuris sulaukė dėmesio ne tik mados gerbėjų, bet ir konkurencijos teisės specialistų. Byla Hermes prieš klientes taps istorine.
Hermès prieš klientes – kaltinimai dėl „slapto loterijos“
Trys klientai padavė Prancūzijos mados namus į teismą, teigdami, kad norint įsigyti Birkin rankinę, pirmiausia reikia išleisti didžiules sumas kitiems aksesuarams – šalikams, batams ar papuošalams. Ieškovų nuomone, Hermès butikuose galioja savotiška „paslėpta loterija“. Asmenys, turintys „atitinkamą pirkinių istoriją“, yra perkeliami į laukiančiųjų sąrašo pradžią. Tuo tarpu nauji klientai lieka be šansų. Jų teigimu, tai nesąžininga praktika, kuri dirbtinai padidina kultinės rankinės realią kainą.
Teismo sprendimas: Hermès gali nuspręsti, kas įsigys Birkin
Bylą nagrinėjo teisėjas James Donato Kalifornijoje. Tai jau antras kartas, kai jis sprendė Hermès ir klienčių konfliktą. Ir vėl pripažino teisumą prancūzų mados namams. 2025 m. rugsėjo nuosprendyje jis nurodė, kad nors pardavimo politika gali atrodyti griežta, ji nepažeidžia sąžiningos konkurencijos principų.
„Gali būti, kad Hermès rezervuoja »Birkin« rankines tiems klientams, kurie moka daugiausiai, tačiau toks elgesys nepažeidžia įstatymų“, – parašė teisėjas. Be to, jis pažymėjo, kad ieškovai negalės apskųsti šio sprendimo. Dėl to nuosprendis kelia dar daugiau diskusijų.
Kodėl Hermès laimėjo?
Teismui svarbiausia buvo tai, kad prabangių prekių rinka yra konkurencinga. Kaip pastebėjo Donato, jei Hermès reikalauja iš klientų didelių išlaidų, tai atveria kelią konkurentams, kurie gali pasiūlyti savo prabangias rankines be papildomų reikalavimų. Tai reiškia, kad prekės ženklo politika, pagrįsta išskirtinumu, atitinka įstatymo ribas. Tokia pardavimo praktika nėra monopolis. Todėl Hermes yra teisus ir vis dar gali parduoti Birkin rankinę „išrinktiesiems“.
Birkin rankinė – prabanga, nepasiekiama kiekvienam
Hermes prieš klientę bylos nuosprendis aiškiai parodo, kad Birkin rankinė išlieka visiškai išskirtine preke.
Prieinamas ne tik tiems, kurie turi lėšų, bet ir tiems, kurie metų metus kuria santykį su prekės ženklu. Hermès strategija grindžiama ne masiniu pardavimu, o statuso ir produkto unikalumo puoselėjimu. Galbūt būtent todėl šis prekės ženklas vienintelis nejaučia prabangos prekių rinkos krizės.
Hermès prieš klientes – kas toliau?
Nors pralaimėję klientai nebegali apskųsti sprendimo, ši byla sukėlė pasaulinę diskusiją. Vieni žavisi Hermès nuoseklumu išlaikant Birkin rankinės prestižą. Kiti tai laiko diskriminacijos ir dirbtinio prieigos ribojimo pavyzdžiu. Nepaisant vertinimų, vienas dalykas yra aiškus. Hermès ir klienčių byla patvirtino, kad prabangūs prekių ženklai turi teisę spręsti, kas ir kokiomis sąlygomis gali patekti į geidžiamiausių pasaulyje rankinių savininkų ratą.
