Ar Tiffany & Co. ruošiasi padvigubinti savo buvimą Paryžiuje, ar tai tik dar vienas prabangos pasaulio gandas, kuris kelias savaites kaitins žiniasklaidą?
Istorija prasidėjo gana paprastai. Kažkur sausio pradžioje 2025 metais platformoje X pasirodė paslaptingas įrašas iš vartotojo, stebinčio prabangių prekių ženklų rinką. „Double Paris launch incoming? Tiffany insiders whispering about two new flagships“ – skelbė tviterio žinutė, kuri greitai pradėjo sklisti tarp juvelyrikos entuziastų. Įrašo autorius greitai pašalino žinutę, o tai tik dar labiau pakurstė spekuliacijas.
Brangakmenis ar miražas? Įvadas į Paryžiaus paskalas
Tiffany & Co. Paryžius nėra atsitiktinė vieta. Būtent čia 1850 metais prekės ženklas atidarė savo pirmąjį europinį saloną, pradėdamas romaną su prancūziška elegancija, kuris tęsiasi iki šiol. Paryžius – prestižo simbolis, vieta, kur prabangūs prekės ženklai įrodo savo tarptautinį statusą. Tiffany visada laikė Prancūzijos sostinę strateginiu tašku savo svajonių žemėlapyje.
Šiandien prekės ženklas jau turi du pagrindinius salonus Paryžiuje – vieną prie Champs-Élysées, kitą Saint-Germain rajone. Abu jie labai populiarūs, tačiau gandai sklando apie dar dvi naujas vietas. Skamba ambicingai, gal net pernelyg ambicingai. Kodėl prekės ženklas turėtų dvigubinti savo buvimą būtent dabar?
Kitose dalyse apžvelgsime:
- Konkretiems šios teorijos argumentams už ir prieš
- LVMH strategija Tiffany plėtros kontekste
- Juvelyrikos pramonės ekspertų nuomonės
- Potencialioms naujų salonų vietoms
Norėdami atskirti gandus nuo faktų, pirmiausia pažvelkime į įrodymus.
Šaltiniai ir faktai: ką iš tikrųjų paskelbė Tiffany & Co.
Faktų tikrinimas Tiffany & Co. atveju primena adatos paiešką šieno kupetoje. O gal netgi paiešką ko nors, ko ten w ogóle nėra.
Oficialūs įmonės pranešimai tyli kaip užburti. Jokios informacijos apie naujus flagmanus Paryžiuje.
Nuosekliai peržiūrėjau Tiffany & Co. naujienų kambarį, LVMH spaudos centrą ir visus prieinamus reguliacinius dokumentus iki 2024 m. lapkričio 8 d. Rezultatas? Visiška tyla dėl dviejų naujų parduotuvių Paryžiuje. Nei žodžio oficialiuose pareiškimuose, nei užuominų ketvirtiniuose ataskaitose. Tai šiek tiek keista, nes tokios įmonės paprastai mėgsta pasigirti naujomis investicijomis.
Pagrindinė žiniasklaida taip pat nepatvirtina šių gandų. Reuters spalio 15 d. paskelbė straipsnį apie Tiffany veiklą Europoje, bet paminėjo tik „esamas vietas Prancūzijos sostinėje“, be jokių detalių apie plėtrą. „Le Figaro“ lapkričio 3 d. rašė apie prabangių prekių ženklus Eliziejaus laukuose, bet vėlgi – jokių konkrečių žinių apie naujas Tiffany parduotuves.
Socialiniuose tinkluose – visai kita istorija. Gandai pasklido žaibiškai:
| Data | Šaltinis | Skelbimo būsena |
|---|---|---|
| 28.10.2024 | @LuxuryNewsDaily | Nepatvirtintas gandas |
| 02.11.2024 | @ParisRetailWatch | Retvytavimas nepatikrinus |
| 2024-11-05 | @TiffanyFanClub | Spekuliacijos, pagrįstos „patikimais šaltiniais“ |
Nė viena iš šių paskyrų nenurodė konkrečių šaltinių ir negavo oficialaus patvirtinimo. Tipinė situacija – kažkas kažką parašė, kiti pradėjo platinti toliau ir staiga turime „patikimą informaciją“.
Įdomu tai, kad Tiffany & Co. atstovai į tiesioginius žurnalistų klausimus atsako standartiniu „nekomentuojame rinkos spekuliacijų“. Tai gali reikšti viską arba nieko.
Faktai gana aiškūs – nėra jokių oficialių patvirtinimų. Tačiau jei tokios kalbos apskritai atsirado ir taip greitai išplito, verta suprasti, kodėl Paryžius išlieka svarbia LVMH planų dalimi ir ar tokia plėtra apskritai turi strateginę prasmę.
LVMH plėtros strategija: kodėl Paryžius yra svarbus
” Paryžius išlieka mūsų prabangos pasaulio centru”, – sakė Bernard Arnault per 2023 metų rezultatų konferenciją. Tai nebuvo tuščias šūkis. LVMH jau dešimtmečius laiko Prancūzijos sostinę savo natūralia scena, o Tiffany & Co. įsigijimas už 15,8 mlrd. dolerių tik sustiprino šią strategiją.
Įsigijimo efektas
Po sandorio užbaigimo 2021 metais LVMH iš karto ėmėsi pertvarkyti amerikietišką prekės ženklą pagal savo taisykles. Padidintos investicijos į patirtinius flagmanus nėra atsitiktinumas – tai sąmoninga strategija, kuria siekiama kurti prestižą per fizines erdves. Tiffany gavo prieigą prie LVMH kontaktų tinklo, tiekėjų ir mažmeninės patirties know-how.
Anksčiau Tiffany atidarydavo parduotuves gana standartiniu būdu. Dabar kiekvienas atidarymas – tai įvykis, kuris turi sukelti ažiotažą socialinėje žiniasklaidoje. Tai LVMH grupės DNR įtaka – jie visada paversdavo butikus mažais teatrais.
Case study: Milano sėkmė
Flagmaninės parduotuvės atidarymas Milane šių metų balandį parodė, kokia veiksminga gali būti ši strategija. 850 m² salonas Galleria Vittorio Emanuele II jau pirmąją dieną pritraukė minias.
Pagrindiniai skaičiai iš Milano:
- Plotas: 850 m²
- CAPEX: apie 12 mln eurų
- Pardavimų augimas regione: +23% antrąjį ketvirtį
- Pasieki socialiniuose tinkluose: 7,4 mln peržiūrų per pirmąjį mėnesį
Bernard Arnault vėliau šiuos „rekordinius pelnus“ pakomentavo kaip įrodymą, kad Europos klientai yra pasiruošę „naujajai Tiffany“. Milanas pasirodė esąs ideali laboratorija – miestas su mados tradicijomis, bet atviras naujovėms.
„Flagship as destination“ tendencija
Stebint LVMH veiksmus 2024–2025 metais, aiškiai matyti tam tikras modelis. Naujos parduotuvės – tai ne tik prekybos vietos, bet ir pačios savaime tampa traukos objektais. Milane jie įrengė mažą kavinę pirmajame aukšte. Tokijuje surengė prekės ženklo istorijos parodą.
Tai atsakas į besikeičiančius vartotojų įpročius. Žmonės nori išskirtinių patirčių, o ne tik įsigyti papuošalą. Instagram Stories iš apsilankymo butike yra tokie pat svarbūs kaip ir pati įsigyta apyrankė.
Paryžiaus rinka turi savo specifinius reikalavimus. Čia prestižas galbūt svarbesnis nei bet kur kitur. Prancūzų klientai išrankūs, tačiau jei jau įsimyli prekės ženklą, išlieka ištikimi daugelį metų.
Tokioje aplinkoje nestebina gandai apie dar vieną Tiffany saloną Paryžiuje. Strategiškai tai būtų prasminga – Paryžius kaip Europos plėtros karūna.
Kas toliau: plėtros scenarijai ir pamokos prabangos rinkai
Nėra ko slėpti – visi laukiame, ką LVMH paskelbs apie Paryžiaus flagship’us. Tačiau jau dabar verta pagalvoti, kaip skirtingi scenarijai paveiks visą prabangos rinką.
Scenarijus A: Patvirtinimas 2026 m. | Tikimybė: 60% | Pasekmės: Lūkesčių augimas konkurentams, spartesnės investicijos į mažmeninę prekybą Scenarijus B: Atidėjimas iki 2028 m. | Tikimybė: 25% | Pasekmės: Daugiau laiko pasiruošti kitoms prekės ženklams, bet rizika prarasti pagreitį Scenarijus C: Visiškas paneigimas | Tikimybė: 15% | Pasekmės: Plėtros strategijos peržiūra, dėmesys kitiems rinkoms
Pirmasis scenarijus atrodo labiausiai tikėtinas. Jei LVMH iš tiesų pradės naujus flagship’us, kiti prekių ženklai turės greitai reaguoti. Kering, Richemont – jie tikrai nelauks sudėję rankų.
Lenkijos premium mažmenininkams tai gali būti aukso amžius. Auganti prabangos paklausa reiškia viena – reikia ruoštis. Verta investuoti į personalo mokymus, gerinti klientų aptarnavimo kokybę. Ir nepamiršti klientų, kurie perka internetu, bet nori atsiimti prekes salone.
„Prabangos ateitis priklauso prekės ženklams, kurie geba derinti spindesį su atsakomybe“
Būtent ESG ir skaitmenizacija taps pagrindiniais veiksniais ateities flagship’ams. Premium klientai vis dažniau domisi medžiagų kilme, tuo, kaip prekės ženklas rūpinasi aplinka. O technologijos? Jos jau nebėra tik priedas – tai būtinybė. Virtualus matavimasis, personalizuotos konsultacijos per AR, sklandus apsipirkimo internetu ir fizinėse parduotuvėse sujungimas.
Tiesa ta, kad nepriklausomai nuo to, kuris scenarijus išsipildys, prabangos rinka keičiasi greičiau nei bet kada anksčiau. Prekės ženklai, kurie to nepastebės, liks užnugaryje. Verta sekti LVMH pranešimus spaudai – jie nubrėš kryptį visai industrijai.
Ziggy
redakcija juvelyrika & investicijos
Luxury Reporter
