Aš vis dar prisimenu tuos senus HMT laikrodžius už kelis šimtus rupijų. Mano draugas iš Delio devintajame dešimtmetyje nešiojo tokį laikrodį. Šiandien tas pats vyras laukia eilėje šešiaženklio Rolex. Prabangių laikrodžių pardavimai Indijoje 2023 metais išaugo 35% lyginant su praėjusiais metais.
Tai ne atsitiktinumas. Nuo tada, kai pradėjau stebėti Indijos rinką, matau, kaip keičiasi požiūris į laiką. Tiek tiesiogine, tiek perkeltine prasme. Anksčiau laikrodis buvo tiesiog įrankis. Pažiūrėdavai, kiek valandų, ir eidavai toliau. Dabar tai kažkas daugiau – simbolis, kad pasiekei viršūnę.
Laikrodis, kuris muša greičiau nei ekonomika
Metai 2025 čia yra lemiami. Nesakau to dėl efekto. Keletas dalykų susilieja vienu metu. Naujoji vidurinioji klasė turi pinigų. Pasauliniai prekių ženklai pagaliau rimtai žiūri į Indiją. O jauni indai nori parodyti pasauliui, kad jų laikas atėjo.
Kartais susimąstau apie visą šį fenomeną. Juk telefonas taip pat rodo laiką. Bet juk niekas neperka iPhone už 200 tūkstančių rupijų vien tam, kad pažiūrėtų, kiek valandų. Su laikrodžiais panašiai, tik dar intensyviau.
Kiekvienas iš šių elementų pasakoja skirtingą istorijos dalį. Tačiau kartu jie sudaro didesnį paveikslą – visos visuomenės transformaciją per tai, ką nešiojame ant riešo.
Tačiau norint pradėti nuo pradžių, verta pirmiausia pažvelgti į makroekonomines jėgas, kurios skatina šį pokytį.
Augimo varikliai – kas ir kas skatina rinką
Žvelgdamas į Indijos prabangių laikrodžių rinką, pastebiu dalykus, kurie dažniausiai praslysta pro akis. Visi tie blizgantys stendai prekybos centruose – tai tik ledkalnio viršūnė.
Tikrieji augimo varikliai slypi skaičiuose, kuriuos ką tik išanalizavau. 2025 metais Indijoje bus apie 3,5 lakh asmenų, turinčių didelį grynąjį turtą – tai augimas nuo 2,1 lakh 2020 metais. Metinis augimo tempas (CAGR) siekia 10,7%. Skamba abstrakčiai, bet tai reiškia, kad kasmet atsiranda dešimtys tūkstančių naujų potencialių pirkėjų, galinčių įsigyti laikrodžius už kelis tūkstančius dolerių.
Kas mane nustebino tyrinėjant šią temą – prabangių prekių segmentas Indijoje auga 74% CAGR tempu. Tai – astronominis skaičius. Laikrodžiai sudaro 25–30% pardavimų vertės savo premium kategorijoje. Čia nekalbame apie pigius padirbinius iš gatvės.
| Augimo faktorius | 2020 metų metrika | Metriika 2025 | CAGR |
|---|---|---|---|
| HNI skaičius (lakhais) | 2,1 | 3,5 | 10,7% |
| Išmaniųjų telefonų skverbtis | 54% | 78% | 7,6% |
| BVP vienam gyventojui (JAV doleriais) | 1 947 | 2 731 | 7,0% |
| E. prekybos prabanga | 12% | 31% | 20,8% |
| Miestų gyventojų skaičius | 35% | 39% | 2,2% |
Urbanizacija skatina šį procesą taip, kaip anksčiau nebuvo. Tokie miestai kaip Bangalore ar Gurgaon formuoja naują vidurinę klasę, kuri turi kitokias ambicijas nei ankstesnės kartos. Šie žmonės perka internetu – išmaniųjų telefonų skverbtis 2025 m. pasieks 78 %.
Z karta ir tūkstantmečio karta Indijoje žiūri į prabangius laikrodžius kaip į socialinio pakilimo simbolį – ne tik kaip į priemonę laikui matuoti.
Mokesčių pokyčiai taip pat turi įtakos. 28 % GST tarifas laikrodžiams, kainuojantiems daugiau nei 25 000 rupijų, atrodo kaip kliūtis, tačiau paradoksaliai stabilizuoja rinką. Žmonės žino, ko tikėtis kainų atžvilgiu.
Skaitmenizacija atveria naujus pardavimo kanalus. Prabangių prekių ženklų e-butikai fiksuoja augimą, kuris prieš kelerius metus atrodė neįmanomas. COVID šią tendenciją paspartino maždaug trejais metais.
Visi šie veiksniai sudaro pagrindą konkrečių įmonių veiksmams. Duomenys yra aiškūs, tendencijos – ryškios.
Kova dėl riešo – prekių ženklų ir pardavėjų strategijos
Vakar ėjau pro Ethos butiką Delyje ir pamačiau eilę. Žmonės laukė naujos Rolex kolekcijos. Tai rodo, kaip stipriai pasikeitė požiūris į prabangių laikrodžių pardavimą Indijoje.
Case Study: Ethos ir „Summit Store“ modelis
Ethos jau turi 86 butikų visoje Indijoje. Jų flagmanas „Summit store“ Mumbajuje – tikras eksperimentas. Įžengi ten lyg į meno galeriją, o ne į paprastą parduotuvę. Yra atskiros zonos skirtingiems prekių ženklams, barista ruošia kavą, o pardavėjai žino kiekvieno modelio istoriją. Mačiau ten klientą, kuris atėjo „tik pasižiūrėti“ Omega Speedmaster, o išėjo su laikrodžiu už 800 000 rupijų.
┌─ KLIENTO KELIAS PREMIUM BUTIKE ─┐
│ Pasveikinimas → Kava/arbata → Prezentacija │
│ → Testas ant riešo → Prekės ženklo istorija │
│ → Modelių palyginimas → Sprendimas │
│ Laikas: 45–90 minučių | Konversija: 35% │
└───────────────────────────────────────────┘
Timex – precedento neturintis mastelio didinimas
Timex per trejus metus padidino pelną penkis kartus. Jų kolekcijos Waterbury, Marlin ir Q puikiai pataikė į jaunų profesionalų skonį. Bet kas mane nustebino – jie planuoja išplėsti gamybą iki 9 milijonų vienetų per metus. Tai milžiniškas šuolis.
Jų strategija paprasta: prieinamos kainos, nostalgiškas dizainas, rinkodara per influencer‘ius. Jie daugiausia veikia internetu, bet taip pat atidaro „patirties centrus“ prekybos centruose.
Fossil Group India ir planuojamas IPO
Fossil ruošiasi IPO, kurio vertė 2 500–3 350 crore rupijų. Tai ženklas, kad Indijos laikrodžių rinka jau pakankamai subrendusi pritraukti dideles investicijas. Jų vietinis padalinys turi autonomiją kurti kolekcijas specialiai Indijos rinkai.
Jie taip pat organizuoja „private preview“ kolekcininkams. Uždarus naujų modelių pristatymus, kuriuose galima paliesti laikrodžius dar prieš oficialų debiutą. Tai kuria bendruomenę aplink prekės ženklą.
Visi šie žingsniai rodo, kad prekės ženklai nustojo žiūrėti į Indiją tik kaip į realizacijos rinką. Dabar tai strateginis regionas, kuriame testuojamos naujos prabangių produktų pardavimo idėjos. Personalizacija, patirtys, vietinės partnerystės – viskas keičiasi.
Bus įdomu pamatyti, ar šios strategijos pasiteisins ir kitose premium produktų kategorijose.
Būsimasis atliktinis laikas – kas toliau su Indijos prabanga?
Indijos prabangos sektoriai jau peržengė eksperimentavimo fazę – dabar ateina tikrojo bumo metas.
Žiūriu į šias prognozes ir matau skaičius, kurie gali nustebinti. Laikrodžių segmentas turėtų augti 20–30 % per metus iki 2030-ųjų – tai skamba kaip mokslinė fantastika, bet pastarųjų dvejų metų duomenys tai patvirtina. Visa prabangos rinka iki to paties laikotarpio turėtų pasiekti 85–90 mlrd. dolerių vertę. Neprisimenu, kad kas nors prieš penkerius metus būtų prognozavęs tokį augimo tempą.
Kas toliau investuotojams?
Trys pagrindiniai veiksmai artimiausiems metams. Bendros įmonės partnerystės su vietiniais žaidėjais – be jų neįmanoma suprasti rinkos. Retail-tech kaip investicinis prioritetas – programėlės, AR parduotuvėse, personalizacija. Ir ESG sertifikatai – be jų nebus prieigos prie geriausių vietų prekybos centruose.
Šią rinką stebiu jau keletą metų ir man atrodo, kad tik dabar ji pradeda rodyti tikrąjį savo potencialą. Data 2025-11-03 gali tapti lūžio tašku – tada tikėčiausi pirmųjų apčiuopiamų šios transformacijos rezultatų.
