Prabangių papuošalų pasaulis pastaraisiais mėnesiais išgyveno tikrą kainų revoliuciją. 2024 metų pabaigos duomenys rodo, kad šiame segmente kainos per vienerius metus išaugo net 15–25 %. Tai reiškia, kad žiedas, kuris prieš metus kainavo 10 000 zlotų, šiandien gali būti įvertintas net 12 500 zlotų.
Bet grįžkime prie esmės. Tiffany & Co., įkurta 1837 metais Niujorke, jau dešimtmečius siejama su išskirtine žydra spalva ir ikoniškomis dėžutėmis. Tuo tarpu Cartier, prancūzų prekės ženklas iš 1847 metų, garsėja pantera kaip savo simboliu ir „karališkojo juvelyro“ titulu. Abi prekės žymi elegancijos viršūnę, tačiau ar viena iš jų iš tikrųjų yra brangesnė?
Ar Tiffany brangesnis nei Cartier? – prabanga su didžiąja P!
Čia prasideda problema. Lyginti šiuos milžinus yra šiek tiek kaip klausti, ar Mercedes brangesnis už BMW – atsakymas priklauso nuo konkretaus modelio, gamybos metų ir daugybės kitų veiksnių.
Tiesa ta, kad kiekvienas iš šių prekių ženklų turi savo „kainų zonas“. Gali nusipirkti paprastą sidabrinę apyrankę iš Tiffany už kelis tūkstančius zlotų, bet gali ir išleisti turtus Cartier deimantiniam vėriniui. Kartais būna ir atvirkščiai. Būtent tai daro visą šį palyginimą ir žavų, ir kartu erzinantį.
Be to, abi prekės ženklai turi skirtingą kainų politiką skirtingose produktų kategorijose. Vienas gali dominuoti laikrodžių segmente, kitas – sužadėtuvių žiedų. Vienas renkasi klasiką, kitas – avangardą.
Norėdami iš tikrųjų atsakyti į klausimą „kuri yra brangesnė“, turime pažvelgti į konkrečius skaičius ir palyginti panašių kategorijų produktus. Būtent tuo užsiimsime kitoje dalyje.
Kainų palyginimas: produktų segmentai ir konkretus krepšelis
Skirtumas tarp vidutinių Tiffany & Co. ir Cartier sužadėtuvių žiedų kainų premium segmente siekia net 18% – tai skaičius, kuris gali nustebinti daugelį pirkėjų. Tačiau norint iš tikrųjų suprasti, apie ką kalbame, verta pažvelgti į konkrečias sumas.
Pastaruoju metu patikrinau kainas trijose pagrindinėse kategorijose ir rezultatai yra gana… na, pasakykime tiesiai – skirtumai yra dideli. Štai kaip tai atrodo skaičiais:
| Kategorija | Tiffany & Co. | Cartier | Procentinis skirtumas |
|---|---|---|---|
| Sužadėtuvių žiedai | 15 000–85 000 zł | 18 000–95 000 zł | +12-15% |
| Apyrankės | 8 000–45 000 zł | 9 500–52 000 zl | +16–18% |
| Laikrodžiai | 25 000–120 000 zł | 22 000–105 000 PLN | -8-12% |
Įdomu tai, kad laikrodžiai yra vienintelė kategorija, kurioje Tiffany kartais pralaimi kainomis. Galbūt todėl, kad tai nėra jų pagrindinė sritis – juk dauguma žmonių juos sieja visų pirma su papuošalais.
Kad būtų dar aiškiau, sudariau pavyzdinį krepšelį. Pasirinkau panašios kainų kategorijos produktus – ne pačius pigiausius, bet ir ne pačius prabangiausius.
Palyginimo krepšelį sudaro trys elementai: sužadėtuvių žiedas su maždaug 1 karato briliantu, klasikinė apyrankė ir vidutinės kainų kategorijos laikrodis.
Tiffany & Co. atveju toks rinkinys kainuotų apie 68 000 PLN (žiedas 42 000 PLN, apyrankė 14 000 PLN, laikrodis 12 000 PLN). Cartier už panašius gaminius sumokėtume apie 79 000 PLN (žiedas 48 000 PLN, apyrankė 16 500 PLN, laikrodis 14 500 PLN).
Tai sudaro 11 000 PLN skirtumą, tai yra maždaug 16 % daugiau už Cartier gaminius. Ne maža suma, tiesa? Ypač kai kalbame apie pirkinius, kuriuos dažnai darome tik kartą gyvenime.
Ryškiausi skirtumai matomi aukščiausios klasės segmente, kur Cartier reguliariai yra 15–20 % brangesnis. Pigiausių produktų atveju šis skirtumas sumažėja iki maždaug 8–10 %, kas gali rodyti skirtingas kainodaros strategijas skirtingoms klientų grupėms.
Įdomu ir tai, kad būtent apyrankių kategorijoje skirtumas yra didžiausias. Galbūt taip yra todėl, kad Cartier čia užima itin stiprią poziciją – jų Love ar Juste un Clou yra tikros ikonos. Bet tai jau tik mano spėlionės.
Šie griežti skaičiai aiškiai rodo, kad pasirinkimas tarp prekių ženklų yra ne tik skonio reikalas, bet ir labai realių skirtumų piniginėje klausimas. Lieka klausimas – kuo iš tikrųjų šie skirtumai yra pagrįsti?
Kas lemia kainų skirtumus? Medžiagos, prekės ženklas, rinka
Kodėl vieni papuošalai kainuoja tiek pat, kiek automobilis, o kiti vos viršija kavos kainą? Vien skaičiai be konteksto gali klaidinti – tikrosios priežastys slypi mechanizmuose, kurie formuoja šias kainas.
Medžiagos yra kiekvieno įvertinimo pagrindas, tačiau ne visada taip, kaip galima tikėtis. Rekordinė aukso kaina, kuri 2024 metais viršijo 2 500 USD už unciją, automatiškai lėmė kainų kilimą visoje pramonėje. Tai ne tik pats taurusis metalas – platina, paladis, deimantai ar perlai taip pat turi savo kainų ciklus. Kartais žaliavos kaina sudaro vos 15–20% galutinės kainos, o kartais siekia net 60%.
Iš tiesų įdomu, kaip stipriai medžiagų dalis skiriasi priklausomai nuo gaminio kategorijos. Paprastame žiedelyje iš gryno aukso vyrauja tauriojo metalo kaina. Sudėtingame vėrinyje su smulkiais deimantais darbo sąnaudos gali būti svarbesnės.
Prekės ženklas – tai visiškai kita istorija. Korporacinė nuosavybė daro įtaką kainodaros strategijai taip, kaip retas kuris susimąsto. LVMH vadovaujasi kitokia filosofija nei Richemont – pirmasis siekia prabangaus prieinamumo, antrasis – išskirtinumo. Tai paaiškina, kodėl panašios kokybės produktų kainos gali skirtis keliasdešimt procentų.
Riboto leidimo kolekcijos ir pasakojimas suteikia dar vieną matmenį. Tiffany Blue dėžutė ar Cartier panteros motyvas – tai ne tik pakuotė ar raštas, bet ir pasakojimo dalis, kuri pagrindžia išskirtinumą. Prekės ženklo istorija, paveldas, netgi pristatymo būdas butike – visa tai kuria pridėtinę vertę.
Geografinė rinka įveda papildomų kintamųjų. Lenkijoje prabangių papuošalų kainos paprastai yra 10–20 % didesnės nei Vakarų šalyse. Mokesčiai, valiutų kursai, logistikos išlaidos – kiekvienas elementas turi reikšmės. PVM įvairiose šalyse svyruoja nuo 15 % iki 25 %, o tai tiesiogiai atsispindi galutinėse kainose.
Žaliavų tendencijos gali nustebinti. Prieš kelerius metus išaugęs rožinio aukso populiarumas paveikė jo prieinamumą ir kainą. Panašiai yra ir su akmenimis – tanzanitas ar aleksandritas brangsta ne tik dėl retumo, bet ir dėl mados.
Meistriškumo kokybė – atskira tema. Skirtumas tarp masinės gamybos ir juvelyro rankų darbo gali lemti kelis kartus didesnę kainą. Akmenų įstatymo tikslumas, paviršiaus apdaila, užsegimų patvarumas – detalės, kurių neprofesionalas galbūt net nepastebės, tačiau jos lemia gamybos kainą.
Visi šie veiksniai veikia kartu, sudarydami sudėtingą kainų mozaiką. Kartais vienas elementas ima viršų, kartais visi dera vienodai. Tačiau ar klientai ir ekspertai suvokia šiuos mechanizmus taip pat?
Vertės suvokimas: ką sako klientai, ekspertai ir antrinė rinka
Neseniai naršiau socialiniuose tinkluose ir užtikau kažką, kas puikiai atspindi visą šią diskusiją apie prekės ženklų vertę.
„Cartier – tai investicija, Tiffany – emocijos” – įrašas platformoje X, kuris sulaukė daugiau nei 2000 patiktukų tarp industrijos profesionalų
Šis sakinys skamba kaip clickbait, bet iš tikrųjų… tiksliai apibendrina, kaip žmonės mato šiuos prekės ženklus. Ir čia ne apie techninius skirtumus ar konkrečias sumas – tiesiog apie pojūčius.
Vartotojai turi savo nuomonę apie vertę, kuri kartais visiškai prasilenkia su kainų logika.
Jei perskaitysite forumus ir „Facebook“ grupes, pastebėsite dėsningumą. Cartier savininkai dažniau rašo apie „gerą pirkimo sprendimą“ ir „vertybės išlaikymą“. Tuo tarpu Tiffany gerbėjai labiau akcentuoja emocijas – „svajonių išsipildymą“, „akimirkos išskirtinumą“. Tai ne atsitiktinumas.
Pramonės ekspertai į tai žiūri šiek tiek kitaip. Gemologai ir vertintojai, su kuriais kalbėjausi, atkreipia dėmesį į kelis dalykus:
- Cartier kuria vertės suvokimą per paveldą ir meistriškumą
- Tiffany orientuojasi į gyvenimo stilių ir prabangos prieinamumą
- Abu prekės ženklai turi vienodai stiprius verslo pagrindus
- Skirtumai suvokime daugiausia yra rinkodaros rezultatas
Tiesa yra kažkur per vidurį, tačiau būtent šios skirtingos perspektyvos formuoja rinką.
Antrinė rinka pateikia objektyviausią vaizdą. Aukcionų platformų duomenys rodo, kad abu prekių ženklai perparduodant išlaiko 70–90 % pradinės vertės. Kuo jie skiriasi? Cartier dažniau pasiekia aukščiausią šio intervalo ribą, ypač laikrodžių segmente.
Įdomu tai, kad vertės suvokimas skiriasi priklausomai nuo geografijos. Azijoje Cartier turi beveik neprilygstamą poziciją – tai numeris vienas statuso simbolis. JAV abi prekės ženklai konkuruoja lygiomis teisėmis. O Lietuvoje? Čia Tiffany dažnai laimi papuošalų kategorijoje, o Cartier dominuoja laikrodžių segmente.
Šie kultūriniai skirtumai yra labai įdomi tema. Azijiečiai perka Cartier kaip ilgalaikę investiciją. Amerikiečiai abi šias prekes renkasi kaip gyvenimo būdo pasirinkimą. Mes, lenkai, esame kažkur per vidurį – praktiški kaip azijiečiai, bet taip pat ieškome emocijų kaip amerikiečiai.
Percepcijos infografikas:
Vartotojai: emocijos vs. racionalumas
Ekspertai: balansas su paveldo akcentu
Antrinė rinka: panaši vertė, skirtingas tempas
Geografija: Azija renkasi Cartier, JAV – balansas, Lenkija – segmentuota
Pabaigai viena pastaba. Vertės suvokimas – tai ne tik skaičiai sąskaitoje ar valiutos keitykloje. Tai visuma patirčių, emocijų ir to, kaip prekės ženklas įsilieja į tavo gyvenimą. Būtent todėl svarbu žinoti, kaip priimti protingą sprendimą – apie tai kitame skyriuje.
Kaip rinktis protingai: praktiškos išvados ir tolesni žingsniai
Prabangių laikrodžių rinka šiandien yra kupina galimybių, tačiau taip pat slepia spąstus nepasiruošusiam pirkėjui.
Šie klausimai gali atrodyti akivaizdūs, tačiau būtent dėl to dažnai apie juos pamirštame apsipirkimo įkarštyje.
Prognozės artimiausiam dešimtmečiui yra gana optimistiškos – analitikai prognozuoja, kad rinka iki 2030 metų išaugs maždaug 50 %. Ypač sparčiai turėtų augti tvaraus prabangos segmentas, kuriame prekės ženklai akcentuoja ilgaamžiškumą ir ekologinę atsakomybę. Tai gali reikšti, kad klasikiniai, gerą reputaciją turintys modeliai taps dar labiau geidžiami.
Jau nusižiūrėjai konkretų modelį? Verta pasikonsultuoti su nepriklausomu ekspertu, ypač jei svarstai apie pirkimą antrinėje rinkoje. Taip pat reguliariai stebėk aukso kursus – tai vis dar vienas geriausių prabangos prekių rinkos būklės rodiklių. Ir nenuvertink aukcionų platformų stebėjimo – būtent ten dažniausiai pirmiausia matyti, kurie modeliai populiarėja, o kurie praranda paklausą.
Ir pabaigai – nuoširdus patarimas: nepirkite vedami impulso. Geras laikrodis dažnai yra pirkinys daugeliui metų, todėl verta skirti laiko apmąstymams. Kartais geriausias sprendimas yra tas, kurį priimate po mėnesio svarstymų, o ne po valandos salone.
XEN
redakcija lifestyle & mada
Premium Journalist
